卫浴企业招商难在哪？
[color=#000000][font=宋体]2008[/font][font=宋体]年的不平静对于所有人来说都是平等的，对于卫浴行业更是不平静的一年，市场难，销售难，企业难，“难”字当在所有企业的头上。所不同的是，有人笃定这一年，全力倾入，有人偏于一隅而远离[url=http://www.globrand.com/shangjie/jingji/][color=windowtext]经济[/color][/url]剥夺，但无论前者后者，所谓侥幸的成分对于任何企业来说都不应当存在，因为，身在环境自当为环境所困。然而，越是这样的时候，企业越应该清醒。从多渠道展开营销，扩大市场，充分展现“亮剑”精神。[/font][/color][font=宋体][color=#000000] [/color][/font]
[color=blue][font=宋体]招商，虽不是唯一的救命稻草，但却是企业[url=http://www.globrand.com/][color=#0000ff]营销[/color][/url]行为的一个重要环节，[/font][/color]
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[font=宋体][color=#000000]其实，招商是一件非常绝妙的企业战术，一可以回笼资金，二可以扩充市场，三可以加速经营步伐，无论从哪个角度上都是百利而无一害的事。[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000]而对于中国目前市场而言，招商往往是3种情况：一种情况是项目开发出来了或正在开发，资金短缺，招商是为了给产品和企业增强续命丹。第二种情况是企业不具备渠道资源，招商是借助别人的窝下蛋最好的方式，但对于今天这个现实的合作时代来说，单纯的产品“美丽”是无法赢得美丽归宿的。第三种情况则在明显不过的是那些上个营销时代的残余精神，项目是市场化产品，招商是表现和武器，过一个捞一个算一个，纯粹的圈钱。不管是哪一种，不难看出的是，企业或多或少都是存在营销瑕疵的，或大面江湖，或小桥流水。[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000]在多个项目的接触和运作中，笔者深有感触，招商的确是企业快速化经营的一个极好的手段，虽然不是唯一救命稻草。但招商要做，必须要做，做的目的是为了产品能更好的接触服务和覆盖[url=http://www.globrand.com/special/customer/][color=windowtext]消费者[/color][/url]，从电子商务平台中洁网获悉，自2007年11月份起，注册该网企业会员中，选择网络招商服务的同比增长12%，这种低成本的招商模式正受到企业青睐。[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000]对于大企业来说，招商是对企业的扩容，是延伸下去的武器，是更大更多范围接触和赢得消费者的好的解决方式。尤其是对于原本并没有[url=http://www.globrand.com/special/new-product/][color=windowtext]新产品[/color][/url][url=http://www.globrand.com/special/marketing-channels/][color=windowtext]营销渠道[/color][/url]和经营思路和经验的企业来说，招商既可以快速推广产品，同时可以锻炼队伍，并且可以组成新的合作体系快速站稳新[url=http://www.globrand.com/special/object-mkt/][color=windowtext]目标市场[/color][/url]。[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000]而对中小企业来说，招商是给自己金装的过程，是学习的过程，是快速起步赢得合作的过程，而不是圈钱而已。[/color][/font]
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[color=blue][font=宋体]新招商时代的精神，奉行的当是[/font][/color][color=blue][font=Times New Roman]“[/font][/color][color=blue][font=宋体]和[/font][/color][color=blue][font=Times New Roman]”[/font][/color][color=blue][font=宋体]的精神。[/font][/color][color=blue][/color]
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[color=#000000][font=宋体]招商第一步就是要产品先行，不要在迷信自己的产品如何取悦自己了，要考虑的是你的消费者你的[/font][url=http://www.globrand.com/special/dealer/][color=windowtext][font=宋体][size=10.5pt]经销商[/size][/font][/color][/url][font=宋体]是否能够被产品取悦。从产品出生前入手，肯定和坚持是不需要培育就可以实现的事情。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]其二，产品金装的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]和[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]。很多企业到了今天还拿着技术语言、工程语言、格式语言和经销商在对话，经销商如果要通过被招商的方式操作产品，那么的产品必然是能够入得法眼的，要知道，企业的选择很可能只有一个，而经销商的眼睛却往往是十个八个成百上千个，凡夫俗子如何入得？不是套路的营销，而是能够说道经销商心里，点到穴位，才是根本。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]其三，合作的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]和[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]。经销商操作产品是为[/font][url=http://www.globrand.com/special/zhuanqian/][color=windowtext][font=宋体][size=10.5pt]赚钱[/size][/font][/color][/url][font=宋体]赚名，企业合作他们要的是名是利是渠道都有不一，但不管哪种，都要为对方的长远考虑，把准对方的脉才会成为一家，如果只是盲目的自我产品崇拜或者只是把对方当作过河的桥段，那么，再好的产品也是要在这种合作状态下夭折的。我们的原则和经验是：你为经销商考虑多少，能提前关怀和预测多少，经销商和市场就会回报你多少。所以，对于招商后阶段是我们更关注和深入服务的。[/font][/color]
[font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]只有依据新招商时代精神：招商前经营，招商中经营，招商后经营三个时段统一经营把握好，才是一个企业和品牌立世的新盘舵！[/color][/size][/font]
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